老實說,這些年來我參加或主辦過的讀書會不知凡幾,但今晚參加「老虎顧問」張宜新所主持的這個讀書學習會,的確有些不大一樣。

其實,認識「老虎顧問」也很久了,但以往多半在網路上進行互動,比較少有機會實際碰面討論。即便上次在陳婉瑜老師的分享會上巧遇,但很可惜沒有機會多聊聊;還好今晚終於能參加讀書會,一起就「如何成為一位成功的顧問」這個主題進行交流。


一開始,看到「老虎顧問」提到的顧問講師領域三原色,便覺得有所共鳴。的確,以我自己為例,無論是過去在企業界服務,或是這幾年來擔任企業講師或顧問,確實這三個角色之間有不少的部分重疊。但看到這張圖表,更能一目了然。

也許因為今晚參加讀書會的成員之中,有好幾位身兼講師和顧問的角色,所以張顧問特別提到這兩者之間的分野。他也談到以目前臺灣的顧問市場來看,顧問的定義可說是相當混雜,但如果想要爭取高收入和企業的認同,就要用專業來證明自己。

今晚與會的曾銘宏顧問,就是最好的學習典範之一。在汽車產業已經服務屆滿三十八年的曾顧問,就像變魔術似地不斷從包包裡變出法寶。

看他活用策略地圖、平衡計分卡、雷達圖、各式表單、新聞報導以及自己所撰寫的文章、現場拍攝的照片等等素材,為企業界提供各種諮詢服務和顧問診斷,不但充分展現身為一名顧問的高度與能耐,更不難看出這一切並非僥倖。想要贏得掌聲,就必須經過無數的努力和積累,才能淬鍊出顧問所需具備的專業與敏感度。

經濟低迷使得跨界速度、問診、教練、數位能力對顧問愈來愈重要,企業健診成為專門業務。另外,小企業的顧問案增多,顧問確認經營理念與體質契合後接案,改善的論述也與時俱進,顧問從企業醫師、命理師、軍師到心靈導師、劊子手,角色更多元化。

張顧問也請與會來賓分享自己對顧問的想法,以及想要成為哪種類型的顧問?有趣的是今晚的成員剛好也橫跨不同的產業和領域,期待未來可以碰撞出美麗的火花。

他也不忘幫大家歸納,傳統顧問與比較年輕的新顧問因為面臨時空環境的轉換,所以在行為模式、心態上也會產生一些差異:

  1. 傳統顧問靠人脈,現在的顧問比較重視行銷。
  2. 新顧問對網路、社群與電子商務較為熟稔,也比較容易學習接受。
  3. 新顧問角色轉換多元,可以朝教練、講師引導師、顧問或接專案等領域發展。且新顧問的身段通常較為柔軟,不像老顧問多半崇尚權威,強勢作風居多。

就一個參加過無數次讀書會的人而言,與其說今晚的活動是一場尋常的讀書會,倒不如說這是一個很幸運有老司機帶路得以一窺顧問領域堂奧的學習聚會。嗯,我就不「劇透」太多活動的細節了,有興趣的朋友,歡迎參加「老虎顧問」所主持的下一場讀書會噢!

顧問讀書,要深入,要貫穿多本書,最後要總結出自我的心得。心得要玩出花樣,玩出效果,玩出績效。如此才有人願意追求。上次,陳婉瑜女士在分享聚會中提及,目前內地最受歡迎的線上講師,講題是「時間管理」,每天有一百萬人民幣的點閱。老實說,我很震撼。時間是最初淺的管理,到最極限,也是價值驚人。所以,顧問讀書會的讀書方式,不是「讀書」,而是倒過來,由顧問的需求找書來唸,現學現賣,快速運用。


★ Photo Credit:老虎顧問讀書學習會、Vista

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