如果要問從2016年以來創業圈最火熱、最夯的話題,我想一定少不了「內容創業」和「內容行銷」吧?

近來很多靠著自媒體平臺影音直播起家的素人,憑藉強烈的個人風格迅速凝聚了萬千粉絲,吸引數百萬網友按讚,也帶動了所謂的「網紅經濟」。這樣的例子不勝枚舉,對岸有咪蒙、papi醬,我們臺灣也有蔡阿嘎、阿喜、陳泱瑾和「那對夫妻」等。

除了風生水起的「內容創業」外,「內容行銷」也在今年攀上了高峰。很多產業都希冀透過優質內容的加持,搶奪消費者忙碌又容易分心的眼球,好比購物網站開始與部落客、明星合作,而各家粉絲團更開始嘗試各種商業邏輯的實驗,目的無非是希望提高轉換率和促進變現。

不過,把內容和行銷拆開來大家都可以理解,但合起來的「內容行銷」該怎麼做呢?不難看出很多業界的朋友,至今仍沒有頭緒。簡單來說,內容行銷和其他行銷技巧的最大不同,就是透過產製與發佈優質的內容來吸引目標讀者,進而驅動這群消費者採取特定的行動

內容行銷」的道理聽起來雖然很簡單,但其實有很多的學問(歡迎來內容研究所與我一起研究!)。許多朋友雖然知道內容的力量很巨大,卻不知道該如何經營官網、寫部落格?即使順應潮流成立了粉絲專頁,還是不曉得該怎麼和廣大的網友互動?別怪粉絲不理睬,若各家的小編們還只是在粉絲團貼貼冷笑話或美女圖,人們看久了也會疲乏,成效自然會大打折扣。

很高興看到商周出版也發現了內容行銷的魅力,付梓出版丹・諾理斯(Dan Norris)的新書《為什麼粉絲都不理我?不花廣告費的內容行銷實戰手冊》。這本書的篇幅雖然不多,但每一字一句都是作者創業多年來所累積的經驗。

其實,我很早就知道丹・諾理斯這位作者,因為他創立了WPCURVE.com這個面向WordPress開放源碼社群的專業技術服務網站,為全球眾多的WordPress網站站長提供服務。而他也在本書中大方揭露自身摸索出的內容行銷方法,只投入181.23澳幣的廣告費用,就讓自己的新創公司在23天內轉虧為盈,並在兩年內讓推估營收(run rate)突破100萬澳幣,創造出5000倍效益的精采故事。

更難能可貴的是作者還提供了內容行銷的實戰檔案與模板讓讀者下載,希望在各方面都對讀者提供最實用的支援。剛好最近我正在打造一個全新的網站,便參考了丹・諾理斯針對內容行銷所開發的模板再加以編輯與調整,進而找出適合營運團隊使用的套路。當方法和邏輯對了,網站的營運也會變得比較輕鬆、有趣!

為什麼粉絲都不理我?不花廣告費的內容行銷實戰手冊》和坊間行銷書籍的最大差異,在於這本書不打高空,也不是光談理論而已。作者不但大方分享自己的創業實戰經驗,更具體指出了許多人從事內容行銷失敗的原因,讓讀者們可以避開這些陷阱或盲點,從而擺脫競爭對手的威脅,並產製出具差異化且有價值的內容。

整體而言,這是一本可讀性和實用性頗高的書籍,我很樂意推薦給有志投入內容行銷領域的朋友們!



★ Photo Credit:Samuel Zeller

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